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事例紹介
Case Studies
Salesforce
食品メーカーにおける営業管理基盤の整備
食品メーカーのお客様は、既存システムに実績データは蓄積されていたものの、それを営業活動に活かすことができていませんでした。さらに「肥料事業」と「再生事業」という異なる事業が混在し、顧客基盤も営業アプローチも大きく異なっていたため、情報の一体化が課題でした。
お客様の課題
- 実績データが営業活動に活用できていなかった
- 肥料事業と再生事業で顧客基盤も営業スタイルも異なり、一体的に管理できていなかった
- 部門ごとに情報が分断され、全社的な営業可視化ができていなかった
ビズフライトの
アプローチ
- 実績データを活かしつつ、営業管理をSalesforceに構築
- 肥料事業は商品提案型営業、再生事業は調査・見積型営業として整理
- 異なる事業特性に応じた業務プロセスをSalesforceで設計
- 全社的に情報を一元管理できる仕組みを導入
成果・効果
- 営業情報と実績データを一体的に管理可能に
- 部門をまたいだ情報共有が促進され、全社的な営業活動を可視化
- 事業特性ごとに最適化されたアプローチをシステムで支援
営業活動と実績情報を統合することで、部門や事業の枠を超えた全社的な営業基盤を構築しました。ビズフライトは、事業特性を深く理解し、それぞれに合った最適な営業プロセスを描くことで、企業全体の成長を支える仕組みを提供しています。
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